定義

TAM / SAM / SOMとは、市場規模を3段階で捉えるフレームワークです。
主にスタートアップや新規事業の事業計画で用いられ、投資家への説明や戦略立案に必須の概念です。

3つの市場規模の違い

• TAM（Total Addressable Market）： 理論上の「最大市場規模」。世界や業界全体を対象にした数値。
• SAM（Serviceable Available Market）： 自社のビジネスモデル・提供範囲で実際に到達可能な市場規模。
• SOM（Serviceable Obtainable Market）： 現実的に自社がシェア獲得できる規模。短中期の売上予測の根拠。

イメージ図

TAM ＞ SAM ＞ SOM の順に市場規模は小さくなります。
TAMは「大きな円」、その中にSAM、さらに中心にSOMが位置する「同心円」のようなイメージです。

活用ポイント

• 投資家向けピッチ： 成長余地を示すためにTAM、実際の戦略を示すためにSAM/SOMを提示。
• 事業計画： SOMをベースに売上目標を設計し、実績が伸びるごとにSAMの範囲拡大を検討。
• 優先順位づけ： TAMを全て狙うのではなく、SAM・SOMから段階的に攻略する。