リードジェネレーション（Lead Generation）
定義
リードジェネレーションとは、
見込み顧客（リード）を新たに獲得する活動全般を指します。
広告、展示会、セミナー、ホワイトペーパー、Webフォームなど多様な手法があり、BtoB・BtoC双方で営業・マーケティング活動の出発点となります。
代表的なリード獲得手法
- 広告（リスティング広告、SNS広告など）
- 展示会・イベント出展
- セミナー・ウェビナー開催
- 資料請求・ホワイトペーパー配布
- コンテンツマーケティング（ブログ・オウンドメディア）
- インバウンドマーケティング（SEO、SNS経由の流入）
リードジェネレーションのポイント
- 「量」と「質」をバランスよく獲得することが重要。
- 獲得後はリードナーチャリング（育成）につなげる設計が必須。
- インサイドセールスやABMと連動させると効果的。
単なる名刺や連絡先の収集ではなく、
「購買意欲のある見込み顧客を適切に集める」ことがリードジェネレーションの核心です。
「購買意欲のある見込み顧客を適切に集める」ことがリードジェネレーションの核心です。
FAQ
- Q. リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いは？
- A. ジェネレーションは「獲得」、ナーチャリングは「育成」を意味します。両方を連携させることが成約率向上に不可欠です。
- Q. BtoBでもBtoCでも使われますか？
- A. はい。BtoBでは展示会やセミナー、BtoCでは広告やSNSを通じた獲得など、形は異なりますが双方で重要です。
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