定義

リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンに入力したキーワードに連動して表示される広告です。
「クリック課金型（PPC: Pay Per Click）」であり、検索意図の強いユーザーに対して効率的にアプローチできるのが特徴です。

特徴

• 即効性： 配信開始後すぐに流入を得られる。
• ターゲティング精度： 検索語句・地域・デバイス・時間帯で細かく絞れる。
• 課金方式： クリック単位で費用が発生（インプレッションは無料）。
• データ活用： コンバージョンデータを元に入札や広告文を改善できる。

実務での活用例

• 新規サービスの立ち上げ期にSEOが育つまでの「短期集客施策」として活用。
• キャンペーンページに直接誘導し、CVRを即座に計測・改善。
• 高額商品やBtoBサービスでは、資料請求や問い合わせフォームへの送客に活用。
• 検索意図に沿った広告文をA/Bテストして、クリック率を改善。

注意点

• 入札単価が高騰すると費用対効果が悪化するため、CPAやROASを常にモニタリング。
• 広告文とLPの整合性が低いと、クリックされても離脱率が高まる。
• コンバージョントラッキングを設定しないと成果が見えず、最適化が進まない。

具体例

例：ユーザーが「中小企業 マーケティング支援」と検索した際、関連するコンサルサービスの広告が検索結果に表示される。
興味関心が顕在化しているため、高い確率で資料請求や相談予約につながる。