セグメンテーション（STP分析）
定義
セグメンテーションとは、市場を共通点で区分するプロセスです。
STP分析は Segmentation（市場細分化）→ Targeting（狙いを定める）→ Positioning（差別化を築く）までの一連の枠組みを指します。
ポイント： 市場を「分ける」だけで終わらず、狙う顧客層と差別化戦略まで一貫して考えるのがSTPの本質です。
実務での活用例
- 化粧品市場を「年齢層」「肌質」「価格帯」などで区切り、明確なターゲットを設定する。
- 飲料市場を「健康志向」「嗜好性」「シーン」で分け、ターゲット別に広告を出し分ける。
- 競合と同じ市場を狙うのではなく、「未充足のニッチセグメント」を発見して差別化を図る。
具体例
例）清涼飲料水の市場を「スポーツ時」「リラックス時」「美容目的」で分ける。
→「スポーツ時」×「糖分控えめ」セグメントに特化した商品を展開し、ターゲットとポジショニングを明確にする。
FAQ
- Q. セグメンテーションは細かいほど良い？
- A. 細分化しすぎると市場規模が小さくなりすぎるため、実行可能性とのバランスが重要です。
- Q. STP分析とマーケティングミックス（4P）はどう違う？
- A. STPは「誰に・どんな価値を提供するか」を決める戦略設計、4Pは「どう提供するか」の実行施策です。
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