ドラッグストアMD研究会の会員向けセミナーに登壇します

ドラッグストアMD研究会の会員向けセミナーで 講師を務めさせていただくことになりました。 今回は、ドラッグストアＭＤ研究会・健康食品市場創造研究会主催の 「2026年度前期 食と健康セミナー・成長戦略・最新情報セミナー」にて、 「価格だけで勝たないためのマーケティング戦略」をテーマにお話しします。

値上げ時代に求められるのは、「安さ」以外の選ばれる理由

原材料費や物流費、人件費などの上昇により、 小売業やメーカーにとって「価格」をどう考えるかは、 これまで以上に大きなテーマになっています。

しかし、値上げが難しいからといって、 価格を下げる、販促を強める、値引きで対応するという発想だけでは、 利益を守ることも、ブランドの価値を育てることも難しくなっていきます。

これからの時代に大切なのは、 価格だけで比較される商品・売り場から抜け出し、 お客様にとっての意味や納得感、暮らしの中での役立ち方を丁寧に設計することです。

生活者視点から、選ばれる理由をつくる

こらぼたうんでは、これまで生活者との対話や共創セッション、 買い物同行、商品企画支援などを通じて、 企業側だけでは見えにくい「選ばれる理由」を掘り起こしてきました。

今回のセミナーでは、そうした実践経験をもとに、 値上げ時代において価格だけに頼らず、 商品やサービスの価値をどのように伝え、育てていくのかについて解説します。

ドラッグストア、メーカー、卸、健康食品関連企業など、 価格競争や値上げ対応、売り場での差別化に課題を感じている方に、 参考にしていただける内容です。

「売る」から「選ばれる」へ

値上げ時代に必要なのは、 価格をどう見せるかだけではなく、 お客様が納得して選べる価値をどうつくるかです。

商品の機能や品質だけでなく、 どのような暮らしの場面で役立つのか、 どんな悩みに寄り添うのか、 どのような意味を持つ商品なのか。

その視点を持つことで、 価格だけで比較される売り方から、 お客様に選ばれるマーケティングへと転換していくことができます。