「ゴリラの鼻くそ」はなぜ売れたのか？｜ネーミング×文脈で価格競争を超える方法

20年以上前の事例ですが、マーケティングの本質が詰まっていて、今でも十分通用します。 当時、黒豆甘納豆はどれも似たような見た目・味で差別化が難しく、スーパーの棚では完全な価格競争でした。

そんな中、ある“名前と売る場所を変えただけ”の黒豆甘納豆が、 価格を2倍にしても売れ続ける商品 へと変貌しました。 この背景には“生活者とともにつくる意味づけ＝共創マーケティング”が存在していました。

1. 「普通の商品」が選ばれなくなった理由

「黒豆甘納豆」と聞いて、多くの人が思い浮かべるのは、 昔ながらのお菓子・少し渋め・価格は200〜300円といったイメージでしょう。

しかし、この固定概念を一瞬で覆したのが「ゴリラの鼻くそ」というネーミングでした。 中身は同じなのに、なぜこんなに売れたのか？ その理由を紐解くと、現代のマーケティングにも通じる重要な視点が見えてきます。

2. なぜこのネーミングは強いのか？「売れる商品名」に共通する3つの条件

「ゴリラの鼻くそ」という商品名は、ただ“ふざけている”から強いのではありません。
実は、売れるネーミングに共通する条件をきれいに満たしています。

つまりネーミングは、商品を“比較される土俵”から降ろす装置でもあります。
価格競争が起きやすいジャンルほど、名前の役割は大きくなります。

（ミニチェック）あなたの商品名にも当てはまる？

• 初見で「情景」が浮かぶ
• 人に言いたくなる（会話が始まる）
• 買う理由が“価格以外”に移る

3. 中身が同じでも“意味”が変わると価値は2倍になる

「ゴリラの鼻くそ」の中身はごく普通の甘納豆。 しかしネーミング・パッケージ・販売チャネルによって、商品の“受け取られ方”が一変しました。

これはまさに文脈価値（コンテクスト・バリュー）の典型例です。 “どこで・誰が・どんな気持ちで買うか”が変われば、商品はまったく別物になるのです。

4. 売る場所が変われば、商品の“意味”は劇的に変わる

スーパーは比較の場であり、価格が最優先されがちです。 しかし動物園は“非日常の体験の場”。 お客さまの心理は「ここでしか買えないものを探したい」に切り替わっています。

そのため、同じ甘納豆でも、 動物園では“思い出と一緒に買う商品”として価値が跳ね上がります。

5. “意味の再設計”を支えた、開発者の共創姿勢

商品が成功した理由は戦略だけではありません。
生みの親である岡社長が、自ら商品を持ち歩き、出会う人ごとに笑顔で紹介していった
“語り手”としての姿勢こそ、共創の実践そのものでした。

打ち合わせの喫茶店では、店員さんにも「ゴリラの鼻くそ」を手渡しては、 パッケージを見たときの驚きや笑い声、味の感想まで一つひとつ確かめていました。
また、島根県から出張が増えたことをきっかけに借りた都内のマンションでは、 なんと全世帯に「お世話になります」とゴリラの鼻くそを配って挨拶回りをしていました。

人の思いが宿った商品は、ただの「ネタ」ではなく、 “愛される存在”へと成長します。

6. この事例から学べる「脱価格競争」のヒント

この事例は中小企業にとって多くの示唆があります。

• 価格ではなく「話したくなる理由」をつくる
• 売る場所の文脈を変えることで価値を高める
• 顧客が受け取る“意味”を再設計する

あなたの商品にも、まだ眠っている「鼻くそ的ポテンシャル」があるかもしれません。