ABM（アカウントベースドマーケティング）
定義
ABM（Account-Based Marketing）とは、
特定の有望企業（アカウント）をターゲットに定め、営業とマーケティングが連携して重点的に施策を行うBtoBマーケティング手法です。
リード数を追うのではなく、「狙うべき企業との関係を深める」ことを目的とします。
ABMの特徴
- ターゲットアカウントを選定し、集中リソースを投下する。
- 1社ごとの課題や意思決定構造に合わせたカスタマイズ施策。
- 営業とマーケが同じKPIを持ち、歩調を揃えて活動。
- 短期的なリード獲得ではなく、LTVの高い顧客関係を重視。
導入メリット
- 営業とマーケティングの連携強化
- 資源配分の最適化（リード数ではなく収益性に基づく）
- 大口顧客や戦略的顧客との関係深化
- 成果の再現性・効率性の向上
ABMは「大きな成果をもたらす少数顧客」に集中する考え方です。
FAQ
- Q. リードジェネレーションとABMの違いは？
- A. リードジェネレーションは見込み客を幅広く集めるのに対し、ABMは特定企業に集中して深い関係を築きます。
- Q. ABMはどんな企業に向いている？
- A. BtoBの中でも「高単価・長期契約型ビジネス」を行う企業に特に有効です。
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