「やらされ感」のチームは止まる。「やってみたい人」のチームは提案が止まらない

この記事では、「サイズや色はどう？」のような素朴な違和感を起点に、 商品企画を前に進める巻き込み方と進め方の型をまとめます。

こらぼたうんで支援する現場でも、企画・開発担当だけで固めずに、社内から「やってみたい人」に手を挙げてもらうことが多いです。 実際、この方がうまくいきます。理由はシンプルで、“当事者意識の質”がまったく違うからです。

「やらされ感」があるチームは、表面上は動いているように見えても、意思決定のたびにブレーキがかかります。
失敗を避ける会話が増え、確認が増え、責任の所在が曖昧になり、結果として“前に進むエネルギー”が失われていきます。

反対に「やってみたい人」が集まると、会議の空気が変わります。
目的を自分ごととして捉え、言われなくても気づいたことを持ち寄り、小さく試して学ぶ動きが自然に生まれます。 この“提案の連鎖”こそが、プロジェクトを強くします。

そして、この“進み方”を現場で迷わず回すために、こらぼたうんではいつもこの順番で整えます。

たとえそれが人事でも経理でも——。
専門領域が違う人ほど、当たり前を疑う視点を持っています。だからこそ部署の違いが“強み”として働き始めるのです。

まずはこの状態をつくる。ここができると、その先の企画も実行もスムーズになります。
そして次の段階で、「完成したあとにどう広げるか（届けるか）」の設計に進むと、同じプロジェクトでも結果が変わってきます。

企画だけじゃ足りない。差がつくのは「完成したあと」

新商品開発は、製品が完成した瞬間に終わったような空気になりがちです。ですが本当の勝負はそこから。「どう売るか」の設計が曖昧だと、どれだけ良い商品でも伸びません。

販売フェーズで光るのは「営業経験がない人」だったりする

面白いのは、完成後に販売の検討を始めたときです。営業に関わったことのない人が、意外な提案をしてくる。しかも、それが刺さる。 その理由はシンプルで、未経験者は良い意味で「今まで」に縛られないからです。

経験者ほど「これまでのやり方」を守ろうとします。それ自体は悪いことではありません。ですが、前例に寄りすぎると、新しい売り方は生まれにくい。 だからこそ、販売フェーズに入ったら、“未経験者の視点”を意図的に混ぜるのが効きます。

「売る」は営業だけの仕事ではない

売れるかどうかは、営業トークだけで決まりません。言葉・見せ方・試し方・運用——これらは部署を越えた視点が入るほど強くなります。

巻き込む力は「説得」ではなく「参加したくなる入口」をつくること

巻き込む力は、誰かを説得して動かす力ではありません。「自分も関わりたい」が自然に生まれる入口を用意する力です。 こらぼたうんの現場で効果が高いのは、次の3つ。

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