定義

コーゼーションとは、目標（ゴール）を先に定め、その達成に必要な手段を逆算して選び、計画的に実行する意思決定の考え方です。
市場規模や需要、価格帯、競合などの情報をもとに「勝ち筋」を描き、リソース配分・工程管理・KPI設計を行って成果を取りにいきます。

価値共創マーケティングとの関係

価値共創マーケティングは、顧客・生活者・現場との対話と試行を通じて、価値提案を更新していくアプローチです。
そのため実務では「コーゼーションだけ」だと、合意待ち／追加調査／完璧主義に偏って止まることがあります。
一方で、共創で得た学びが整理されてきた段階では、コーゼーションの計画・仕組み化（KPI/運用/再現性）が非常に有効です。

エフェクチュエーションとの違い

• 出発点： コーゼーション＝ゴールから逆算 ／ エフェクチュエーション＝手元資源から開始
• 意思決定： コーゼーション＝予測と分析で最適化 ／ エフェクチュエーション＝実験と協力者で更新
• 失敗の扱い： コーゼーション＝計画誤差として修正 ／ エフェクチュエーション＝学びの材料として活用
• 向く状況： コーゼーション＝既存市場・読みやすい ／ エフェクチュエーション＝新規性・読みづらい

実務での活用例

• 販促計画： 目標売上から逆算し、媒体・予算・スケジュールを設計する。
• 商品企画： ターゲットと価値提案を定め、要件定義→開発→発売の工程を組む。
• 営業設計： 受注目標から逆算し、KPI（商談数、提案数、成約率）を設計して運用する。
• 拡張フェーズ： 共創で見えた勝ち筋を“再現できる型”に落として横展開する。