1. 海外で評価されるのは“規模”ではなく
“専門性と誠実さ”

海外展開というと、「資金力」「広告力」「海外拠点」などが先に思い浮かびがちです。
しかし実際には、海外で強いのは、“この会社にしかできない”専門性と、信頼を積み上げる誠実さだったりします。

マインドアップ様は、犬用「犬口ケア」（2006年）・猫用「猫口ケア」（2008年）で、犬猫のオーラルケア領域へ早期参入。人間向けで培った知見を応用し、ブラシの硬さや毛量、ヘッド角度まで細部にこだわった設計を貫いています。製造も国内委託工場で行い、高い品質基準を維持している点が強みです。

2. “採算が合いにくい領域”にこそ、独自性は宿る

記事の中で印象的なのが「柔らかいブラシ」の話です。
柔らかいブラシは採算性の面で敬遠されがちですが、マインドアップ様はあえてラインアップを充実させてきた。犬猫の歯は人間以上に繊細で、当て方や力加減で嫌がることも多いからこそ、用途に応じた選択肢が必要――そう語られています。

猫専用歯ブラシや歯石除去用スケーラーなど、市場規模は大きくないが「確実に存在するニーズ」に誠実に応え続ける姿勢が、競合（韓国・中国企業等）に対する優位性につながっている点も示されています。

3. 市場を「取りに行く」のではなく
「育つ流れ」に乗る

犬猫のオーラルケア文化は、日本国内でもまだ途上で、歯磨き習慣化は2割程度とされる。世界ではさらに低い国も多い――記事はそう触れています。
つまり、これは単純な“輸出”ではなく、文化（習慣）そのものを広げる挑戦です。

一方で、アジアでは所得向上とともに生活の質を求める層が増え、犬猫の健康維持への関心が高まっている。「家、車、ペット」の順に消費意識が広がるという見立てや、タイの少子化による家族観の変化など、社会変化が市場を押し広げている点も語られています。

4. 海外販路の入口は「展示会」
──売る場ではなく“信頼を結ぶ場”

マインドアップ様が海外へ本格展開を始めたのは2013年。香港のペット展示会への出展がきっかけで、東南アジア・中国・中東などから問い合わせが増え、販路拡大が一気に進みました。

そしてASEANでは、タイ市場に2015年頃から取り組み、代理店を設置。販売規模は年200万円程度ながら、潜在ニーズは大きいと見て、総代理店契約の模索も始めた、という現実的な“ステップの踏み方”が示されています。

また、シンガポールや台湾の代理店は欧州の大規模展示会Interzooで出会った企業であること、台湾では代理店を切り替えて2024年に総代理店契約を締結したことなど、「出会い→関係構築→契約→長期戦略」という流れが具体的に描かれています。

海外は、短期で成果が出ないと契約終了というケースも珍しくない。だからこそ、相手選びでは誠実さ・長期志向を重視し、前金100%取引や注文頻度の設定などでリスクを抑える――こうした実務のリアルも、学びが大きい部分です。

5. 「メイド・イン・ジャパン」より大切なのは
“信頼を守る姿勢”

海外で評価されるポイントとして、記事は「メイド・イン・ジャパンへの厚い信頼」と、それを守る企業姿勢を挙げています。ASEANのバイヤーには親日家も多く、品質維持と誠実な情報開示が競争力につながる、という文脈です。

つまり、海外で勝つのは「日本製だから」だけではありません。
日本製の信頼を裏切らない設計と姿勢が、長期的にブランドを強くします。

こらぼたうん視点の学び：中小企業が真似できるチェックポイント（3つ）

この記事から読み取れる“勝ち筋”を、明日から使える形に落とし込むと、次の3点です。

まとめ：中小企業の独自性は、海外でこそ“比較されにくい価値”になる

マインドアップ様の事例は、「海外に売る」だけの話ではありません。
専門性と誠実さを軸に、市場（文化）を育てながら、パートナーとともに広げていくというストーリーです。

中小企業が海外に活路を見出すとき、鍵はシンプルです。

• 独自性は“派手さ”ではなく“深さ”で作れる
• 伸びる構造がある市場を選び、展示会で信頼をつなぐ
• 品質と誠実さを守り、口コミ・レビューで広げる導線を作る

※本記事は、JETRO（ジェトロ）掲載記事（上記リンク）を参考に、こらぼたうん視点で要点を整理したものです。