ブルーオーシャン戦略（Blue Ocean Strategy）
定義
ブルーオーシャン戦略とは、競争相手がひしめく市場を避け、まだ誰も手をつけていない新しい市場を開く考え方です。
「赤く血で濁った海（レッドオーシャン）」で戦うのではなく、競争のない「青い海（ブルーオーシャン）」を切り拓くイメージです。
ポイント： 価格競争やシェア奪い合いから抜け出し、顧客に新しい価値を提示して市場そのものを作り出します。
実務での活用例
- 競合が多い商品カテゴリから離れ、未開拓のニーズを見つけて新商品を投入する。
- 価格競争ではなく「体験」「ストーリー」「利用シーン」で差別化する。
- 既存業界の常識を見直し、提供する要素を「減らす／取り除く／増やす／新しくつくる」で再構築する。
具体例
例）任天堂「Wii」は、当時のゲーム業界が追求していた「高性能・高画質」ではなく、
誰でも楽しめる直感的な操作を重視し、家族みんなで遊べる市場を切り開きました。
これは典型的なブルーオーシャン戦略の成功例です。
FAQ
- Q. レッドオーシャン戦略との違いは？
- A. レッドオーシャンは既存市場での競争を前提とするのに対し、ブルーオーシャンは競争を避けて新しい需要を作り出す点が違います。
- Q. 中小企業でも実現できますか？
- A. はい。むしろ資源の少ない中小企業ほど、競合と同じ土俵ではなく、独自性を活かした市場開拓が有効です。
- Q. ブルーオーシャン戦略を考える第一歩は？
- A. まず「自社の業界では当たり前になっているけど、本当に必要か？」を問い直すことです。そこから新しい価値のヒントが見つかります。
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