定義

ROAS（Return On Advertising Spend）とは、 広告費に対してどれだけの売上を獲得できたかを示す指標です。
広告運用の効率をシンプルに把握でき、媒体やキャンペーンの比較に用いられます。

計算式

活用シーン

• 媒体別の効率比較： Google広告、Meta広告、ディスプレイなどの成果を横並びで比較。
• キャンペーン評価： 期間限定プロモーションやセール施策の採算を即時把握。
• 予算配分の判断： 高ROASチャネルに投資を集中、低ROASチャネルを改善・縮小。

注意点

• 利益はわからない： 売上だけを基準にするため、原価・粗利率を考慮できない。
• 新規と既存を区別しない： 獲得効率を測るならCPA/CACと併用が必要。
• ラストクリック偏重： 計測設定次第で、実際の購買行動を過小評価/過大評価する場合あり。

ROMIとの違い

• ROAS： 売上 ÷ 広告費 → 広告運用の即効性を見る。
• ROMI： 利益 ÷ マーケ費 → 投資全体の回収性を見る。

短期改善はROAS、事業採算性はROMI、と役割を分けて使います。