定義

プロダクトマーケットフィット（PMF）とは、自社の製品やサービスが市場のニーズにしっかり合致している状態のことを指します。
簡単に言えば、「この商品、欲しかった！」と多くの顧客に自然に受け入れられている状態です。

PMFを測るサイン

• ユーザーの利用継続率（解約率が低い）。
• 口コミや紹介で自然に広がる。
• 「なくなったら困る」と顧客が感じている。
• 広告に頼らなくても安定的に売れる。
• 顧客の声と提供価値がズレなく一致している。

実務での活用例

• 新規事業の立ち上げ判断：PMFを達成したら投資を加速し、未達なら改善やピボットを検討。
• プロダクト改善：顧客インタビューやデータを使って「どこに不一致があるか」を特定する。
• 資金調達：スタートアップが投資家に「PMFを達成した」と説明できれば評価が高まる。
• 成長戦略：PMF後はマーケティング投資や販路拡大でスケールを図る。

具体例

例）スマホが普及する中で登場した「LINE」は、無料で簡単にメッセージが送れるニーズにフィットし、一気に利用者を拡大しました。
当時の市場環境（SMSの有料化やPCメールの不便さ）とサービスがかみ合い、PMFを達成した代表例です。