バリュープロポジション（Value Proposition）
定義
バリュープロポジションとは、特定の顧客に対して「自社が一貫して約束する価値」を明確化したものです。
競合ではなく「なぜあなたの製品/サービスなのか」を、顧客の望む変化（ベネフィット）と言葉で示します。
ポイント： 機能の列挙ではなく、顧客の“進歩（Before→After）”が一文で伝わるかが勝負。証拠（事例・数値・評価）で裏づけましょう。
実務での活用例
- トップページのヒーローコピーに、ターゲット・課題・解決・成果を1〜2文で凝縮して提示。
- 営業資料の冒頭で「導入前後の変化」を図示し、ROIや作業時間削減などの証拠を併記。
- 製品比較ページで「代替との違い」を明確化（価格以外の選ばれる理由）して指名検索を育成。
具体例
例）クラウド請求ソフトのVP：
「請求業務を月30時間→3時間に。経理1名でも滞りなく回る体制を、明日から。」
─ 対象（中小企業の経理）・痛み（工数）・解決（自動化）・成果（時間削減）が一目で伝わります。
FAQ
- Q. キャッチコピーとの違いは？
- A. バリュープロポジションは戦略の芯（約束）で、コピーはそれを伝える表現です。芯が定まると表現の一貫性が高まります。
- Q. どう作ればいい？
- A. 顧客の文脈を観察・対話で把握し、課題 → 解決 → 変化（ベネフィット）の因果を言語化。事例や数値で検証し、継続的に磨き込みます。
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