定義

ビジネスモデルキャンバス（Business Model Canvas, BMC）とは、事業の仕組みを9つの要素に分けて整理し、1枚のシートに可視化するフレームワークです。
アレックス・オスターワルダーによって提唱され、新規事業の立ち上げや既存事業の改善に幅広く利用されています。

9つの構成要素

• 顧客セグメント（Customer Segments）： 誰に価値を届けるのか。
• 価値提案（Value Propositions）： 提供する価値・選ばれる理由。
• チャネル（Channels）： 顧客に価値を届ける方法。
• 顧客との関係（Customer Relationships）： 継続的な関係構築の方法。
• 収益の流れ（Revenue Streams）： どのように収益を得るのか。
• 主要資源（Key Resources）： 必要となる人材・設備・知的財産。
• 主要活動（Key Activities）： 価値提供のための中心的な活動。
• 主要パートナー（Key Partnerships）： 協力関係や外部リソース。
• コスト構造（Cost Structure）： 事業運営にかかるコストの全体像。

役割

• 全体像の整理： ビジネスの仕組みを一枚で把握できる。
• 社内の共通認識形成： 経営者・担当者・投資家など関係者と議論しやすい。
• 新規事業開発： アイデアを構造的に検証できる。
• 既存事業の改善： 強み・弱みや改善点を明確化できる。

書き方のポイント

• 顧客から始める： 「誰に価値を提供するか」を最初に整理。
• シンプルに表現： キーワード中心で簡潔にまとめる。
• 関係性を意識： 各要素がどのように結びつくかを確認。
• 仮説検証を前提に： 完成形ではなく常に改善していくものとして活用。