バンドル販売（Bundling）
定義
バンドル販売（Bundling）とは、複数の商品やサービスをまとめてセットとして販売する手法です。
単品よりも割安に感じられる価格設定や、関連商品の付加価値を強調することで、購買意欲を高めます。
代表的な事例
- ファストフード： ハンバーガー＋ポテト＋ドリンクのセットメニュー
- ソフトウェア： Word・Excel・PowerPointがセットになったOffice製品
- ECサイト： 複数アイテムのまとめ買い割引や「よく一緒に購入される商品」
バンドル販売のメリット
- 客単価アップ： 単品では購入されにくい商品も一緒に売れる。
- 在庫処分： 売れ残り商品を人気商品と組み合わせて消化。
- 知覚価値の向上： セット化で「お得感」や「便利さ」を演出。
特にSaaSやサブスクリプション型サービスでは、複数機能をまとめたプラン設計としても活用されます。
デメリット・注意点
- 顧客が欲しくない商品を抱き合わせにすると不満を招く。
- 過度な割引で利益率が下がる可能性がある。
- 在庫戦略と連動させないと在庫過多を助長する恐れがある。
FAQ
- Q. バンドル販売はBtoBでも使われますか？
- A. はい。機械の本体と保守サービスをセットにするなど、BtoBでも一般的です。
- Q. 値引き以外のバンドル方法はありますか？
- A. 無料お試しや限定特典を付ける「非価格型バンドル」も効果的です。
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