定義

ポジショニングマップとは、市場における自社と競合の立ち位置を縦軸・横軸の2軸で可視化するフレームワークです。
顧客にとって重要な評価基準（例：価格×品質、機能性×デザイン性など）を軸に設定し、比較の中で差別化要素を明らかにします。

ポジショニングマップの活用目的

• 差別化軸の発見： 他社が少ないエリアを狙うことで独自ポジションを確立できる。
• 顧客視点の理解： どの価値軸が購買判断に影響しているかを把握。
• 戦略設計の基盤： STP分析やブランド戦略の具体化に直結。
• コミュニケーション設計： メッセージを「どの軸で強調するか」に落とし込める。

ポジショニングマップの作り方

• 1. 顧客の購買決定に影響する評価軸を特定する。
• 2. 縦軸・横軸を設定し、2次元マップを作成。
• 3. 自社と主要競合ブランドをプロット。
• 4. 空白領域（ホワイトスペース）や過密領域を分析。
• 5. 差別化可能なポジションを戦略に反映。

注意点

軸の設定は「企業側の都合」ではなく顧客にとって意味のある基準で行うことが重要です。
また、単純な2軸では表現しきれない要素もあるため、補完的に調査や定性インサイトを組み合わせる必要があります。