成果につなぐ言葉セット：伝わる・刺さる・社内が動く（D＋E＋F）

言い方の型：「○○できる」→「だから△△が楽になる」→「結果、□□できる」

問い：「使っている時、どんな気持ち？」「どこが引っかからない？」

言い方：「手順が少ない」「迷わない」「後始末がラク」

言い方：“理由”を3点セットで：①困りごと ②解決の仕組み ③使う場面

問い：「何が不安で買えない？」「何が分かれば安心？」

言い方：“根拠”を添える（実績/保証/プロセス/姿勢）

問い：「これ、誰に見せたい？」「使っていて嬉しい瞬間は？」

言い方：「一言で言うと？」を作る（例：○○な人のための△△）

型：「現場の困りごと」→「気づき」→「工夫」→「約束」

問い：「このブランドは、何を絶対にやらない？」

書き方：「○○な人」ではなく「△△な場面で□□に困る人」

問い：「困りごとの種類は何パターンある？」

一文：「私たちは、○○な場面の□□を△△で助ける」

問い：「どの場面で、誰より強い？」

問い：「今は何で済ませている？」（代替行動を必ず入れる）

言い方：「いくら」より「何が減る/増える」を言う

型：①まず効く（小）→②広げる（中）→③仕組みにする（大）

例：購入前：理解率／試用率　購入後：継続率／推奨意向 など

問い：「最終的に何が変わったら成功？」（①の成功条件と整合）

ポイント：“記録→テンプレ→定例化”で継続しやすくなります

問い：「次は何を1つだけ直す？」

言い換え：「使用場面での困りごと」「なぜそう言うのか（背景）」

確認：“言葉”ではなく“行動と文脈”も取れている？

言い換え：「仮説の当たりをつける」「深掘りの入口にする」

確認：“なぜ”が分からないまま集計で終わってない？

言い換え：「仮説」「検証できる提案」「プロトのたたき台」

確認：“誰のどんな場面”の困りごとに刺さる？

言い換え：「現時点の最適解」「検証して近づく」

確認：小さく試して学ぶ設計になってる？

言い換え：「意思決定に反映される関与」「一緒に試す」

確認：参加者の発言が、実際に何に反映される？