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| １年目の実践の成果 |
左記商品が完成
流通チャネルの構築
取引先の拡大
ドラッグストアを中心に全国展開へ
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| デンティオ ホワイトニングキット |
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２年目(共感をさらに進化させる）
改良品を市場に投入 |
商品への共感は顧客の経験知によってすぐに陳腐化してしまう。そうなる前に共感を進化させ新たな需要（商品）を創造する。より早い段階でシーズとニーズを融合させる。
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| 自社のマーケティング戦略及び商品戦略を明確にする |
| 商品企画の前に自社の進むべき方向を明確にしておく |
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| ヒントを探る |
久しぶりの再会！
雑談から次期の商品ヒントを |
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昨年も参加してくれた２０名のコラボレーター
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| 商品アイデアへ |
| 誘導された偶発によるヒントを商品アイデアへ |
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創造の場〜目的の共有・場の共有〜
「モノ」の背景にある暮しの中に共感されるものがある
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アイデアを絞る上で、想定ターゲットのより多くの意見を参考にする
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| アイデアの練り上げ |
| 多くの商品アイデアを自社のシーズに照らし３つの候補へ |
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暗黙知を形式知へ
自由な相互対話（インタラクティブ）が必要
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| 商品コンセプトの明確化 |
３つの商品アイデアを明確な
商品コンセプトへ |
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潜在ニーズのアウトプット
ユーザー自身が商品の新しい価値を発見してくれる
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| 試作品の検討 |
| パッケージラフデザインや試作品にさらに磨きをかける |
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感情的ベネフィットの焦点は
価値をユーザーとしてのベネフィットで表現する
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| コピーやネーミングの検討 |
| ブレストによりどんどん進化していく |
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語感で心をつかむには
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| ２００４年１２月完成 |
デンティオシリーズ
左から ホワイトニングブラシハード 口臭Ｗケア ホワイトニングブラシＦＯＲキッズ |
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| ２年目の実践の成果 |
完成前にもかかわらず、ドラッグストアを中心に定番導入決定
| ランキン王獲得 |
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| 大手有名メーカーを押さえ、売上第一位 |
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| ランキン・ランキンでランキン王 |
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上記については、たった１人で独立起業した２６歳の青年の例です。
広告宣伝費はゼロです。もちろん営業も１人で行っています。それでも売れます。
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| 営業戦略の立案と実行 |
商品リーフレットを作る時、流通関係者やバイヤーへの商品プレゼン時、ポップの作成時等々、営業活動のあらゆる場面で生活者・消費者参加型マーケティングが活かされ強い自信で活動できる。
マーケティング活動全域にリンクさせることによって最大限の効果が発揮します。
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| 全国のドラッグストアを中心に約3,000店舗に納品 |
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発売以来 好評につきＴＶショッピングで継続放映
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●事例（店舗） |
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